成人教育第一股狂跌6www.weide1946.com成 尚德机构(STG.US)该补补课了
来源:网络整理    作者:小一    发布时间:2018-12-18 11:09

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成人教育毕业生数

  接下来,随着尚德机构的逐渐壮大,营销一路高歌猛进。

  2018年流血上市的企业太多,尚德机构根本不算什么。尽管从财报上看还是亏损,但现金流相比很多在线教育公司而言要优秀的多。

  笔者近日在BOSS直聘上看到尚德机构的招聘信息,与销售挂钩的岗位占到50%以上;点开其移动官网,几乎每点一个功能键都会跳转出销售对话框,引导你留下电话号码。同时,网络上充斥着各种关于尚德机构退费难和教学质量与宣传不匹配的负面新闻,这似乎很难符合大家理想中的“教育机构”。

  2018年3月23日,带着光环刚刚登上美股舞台的尚德机构春风得意,15年成人教育经验;俞敏洪、王小川,孙含晖豪华独董站台;春华资本、经纬中国、新东方教育等知名投资机构背书,是迄今为止上市时市值最高的教育公司,也是国内唯一一家上市的成人教育公司。作为其独立董事的俞敏洪在祝贺视频中表示:“一个巨大的成功,比新东方上市还要更加的成功。新东方上市时总收入只有7、8个亿,而尚德机构已经达到了20亿以上,这是非常伟大的一个成就。”

  尽管如此,不太乐观的是在上市后营业收入的增长率在一直放缓,从2018年Q1的161.9%,跌倒了95.83%。

  从尚德机构今年的动作来看,扩展职业教育领域意图明确,先后与广州国美、顺丰、索菲特等知名企业联手,为员工提供针对性的“成就计划”。但归根结底,莱佛士新闻 ,按照目前尚德机构的收入构成,支撑起业绩的主要还是学历教育,这块细分市场让尚德机构站到纳斯达克,也让他的天花板“肉眼可见”。

  营销费用的增长主要体现在两个方面,一是给予销售人员的工资和提成收入更高。尚德机构销售人员的工资是多少呢?根据笔者的了解,一个业绩不错的销售月收入大概能在2、3万左右。二是用于网络端的推广和品牌曝光。笔者收集了尚德机构在品牌推广方面的曝光方式,包括网页弹窗、搜索引擎竞价排名、不同APP的信息流以及灯箱等等,基本涵盖了日常生活的方方面面。

  根据国家教育部统计,2016年我国成人高校毕业生数在244万左右,相较于2015年并没有明显增长,所有玩家只能在存量市场中厮杀。

  根据创始人欧蓬的自述,2003年刚创业就遇上非典,把“最后账上只剩2000多块钱”,赌到了北京一招聘小报上,做了1/2版广告,结果换来了20个客户,2万多块钱收入;2003年到2005年,继续靠着报纸广告和促销活动,尚德机构活了下来;2005年,接触到百度SEM(搜索引擎营销,利用用户检索信息的机会,将营销信息传递给目标用户)后,就停止了报纸广告,全力投SEM,从而,从众多成教小公司里脱颖而出。用最有效的方式做营销,欧蓬在人大的市场营销专业确实没白学。

  成人教育,破千亿的市场规模、较强的付费能力、多样的长尾课程,让一大批玩家参与其中,如果用营收和市场占比来评价的话,说得上成功的肯定有尚德机构(STG.US)。

  营销是把双刃剑,过度会反噬

  当依靠营销快速扩张市场规模的路径已走到瓶颈,尚德机构如何保住成人教育“孤独求败”的地位?借文学大师,思想家也是曾是教师的鲁迅先生一句话:教育植根于爱。

  营销是尚德的东风。

  毛利高,研发低,大力的市场推广吃光了利润。

  前些时间,一篇“疯狂的黄庄”刷屏,让人感叹这届学生太难当。但当你真的身处海淀黄庄地铁站时,一排写满“出国留学”、“成人英语”、“自考上本科”、“MBA深造”等关键词的偌大灯箱仿佛赋予了这个地处人大和清北之间普通地铁站神奇的魔力,让那些穿梭在甬道,不甘现状的年轻人被“上进心”驱使,走进一家成人培训机构,叩响理想的大门。

  账面亏损并不可怕,但增长率在放缓

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